En España hay más de 8,2 millones de alumnos matriculados en enseñanzas de régimen general no universitarias, que engloban Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Especial, Educación Secundaria Obligatoria (ESO), Bachillerato, Formación Profesional y otros programas formativos.

A eso súmale los más de 1,7 millones de estudiantes integraron el Sistema Universitario Español durante el curso 2022-2023.

Total: casi 10 millones de personas. Más del 20% de la población española está estudiando.

El regreso a las aulas es una oportunidad extraordinario para el retail español. En EEUU se espera que se gasten cantidades récord en el regreso a la escuela y al regreso a la universidad este año, y planean hacer la mayor parte de ese gasto en tiendas físicas.

Las compras de regreso a la escuela, son la segunda temporada más grande del año para los retailers en EEUU, en términos de dólares gastados, yse están convirtiendo cada vez más en la oportunidad más importante del año para atraer compradores a las tiendas físicas y crear nuevas relaciones con los clientes y fortalecer las existentes.

En esto hay que reconocerles a los anglosajones que son, estratégicamente, los mejores, y hacen de la temporada de regreso a la escuela un tablero estratégico para fidelizar y aumentar ventas. Muchas de estas compras se hacen en familia, a diferencia de las compras de los regalos de navidad, y esto es clave para la estrategia, pues una vez que la familia está dentro de la tienda, las oportunidades de ventas impulsivas se disparan.

Por ejemplo, la estéticas y atmósferas que se crean en muchas tiendas norteamericanas, están por delante de muchas de las se hacen por aquí. De hecho, en la mayoría de las tiendas vemos que se centran en el producot y el precio, y poco en lo períferico, en la atmósfera, y hacer de la compra un momento lúdico.

Las compras de regreso a la escuela deberían ser una celebración en las tiendas, y los retailers deberían crear ambientes extraordinarios, más allá de superdescuentos (muy importantes este año de bolsillos asfixiados por la inflación). Mostrar el precio y el producto desde otro ángulo.

En otras palabras, los retailers deberían dejar de pensar como distribuidores &fabricantes y convertirse en anfitriones entusiasmados.