ALDI CANDITADO A LÍDER MUNDIAL DEL RETAIL DURANTE LA DÉCADA DE LOS 20

Tesco ya estaba allí, en el fin de las guerras coloniales, en la muerte del imperio, en las dos guerras mundiales. Sobrevivió  al vuelo negro de la Luftwaffe durante 57 noches consecutivas sobre Londres, sobrevivió a los 71 bombardeos que cayeron sobre la capital británica en 267 días. Sobrevivió a las bombas en Liverpool, Birmingham, Manchester. Tesco es más británica que la reina Isabel II. Nació antes. Tesco cumplirá un siglo en unos meses. Pero los británicos, tan de ellos, tan aferrados al pasado, a la tradición y a lo suyo, entre la historia y el descuento, lo segundo es lo primero. En 12 meses, un millón de británicos han “desertado” de lo suyo y ahora son de otro, de un extranjero, y para más inri alemán. Se llama Aldi, y acaba de superar los 10 mil millones de libras de ventas en el Reino Unido e Irlanda. Ha abierto un supermercado en las islas cada 5 días en el último año. Sus ganancias en el Reino Unido e Irlanda han crecido casi un 30%.

La receta de Aldi es sencilla: bueno, bonito y barato. Es decir , la receta más difícil de conseguir en el retail.
Aldi será el retailer más importe de la década 20 junto con  Amazon, Walmart, Alibaba, Jd.com. Esos 5 serán los reyes. Y todos abrirán muchas, muchas tiendas físicas. Y entonces cuando suceda, que sucederá, no recordaremos llos nombres de las revistas especializadas en retail y los consultores que nos dijeron que la gran mayoría de las tiendas físicas desaparecerían en el futuro independientemente del sector del que fueran.

Aldi confirmó hoy que planea abrir una tienda cada 5 días en los próximos dos años. Su objetivo : 1.000 tiendas en las islas para el 2022.

Los de casa, Sainsbury’s, Asda y Morrisons se han visto forzados a recortar precios y mejorar sus gamas de etiquetas propias más baratas en respuesta. Y Tesco ha abierto una cadena de precios bajos con el nombre britanísimo de Jack’s . Si no lo saben, yo se lo cuento: Jack Cohen fundó Tesco hace 1919. Y súmenle el tema de la Union Jack. … No será la solución. Ya se lo adelanto. Aldi lleva décadas dedicándose a ese tipo de supermercados, inventándolos, reinventandolos, y ahora Tesco quiere aldinizarse en un par de meses.

Aldi, son tipos listos, compran más de 100 millones de libras a la semana con proveedores británicos, que proporcionan el 100% de su carne fresca, huevos, leche, mantequilla, champiñones y patatas, y se lo está contando a los británicos. Somos alemanes, pero somos británicos.

Aldi tiene el mayor plan de expansión de las empresas de supermercados occidentales. De aquí a 4 años será el tercer distribuidor de alimentos mas grande de Estados Unidos, solo por detrás de Walmart y de Kroger Actualmente es la 5 empresa del mundo, y si se cumplen sus objetivos, sumando las ventas en el resto del mundo, se convertirá en la segunda empresa más grande del mundo (supermercados & hipermercados). Y en términos de números de tiendas, será la mayor empresa del mundo.

En Alemania están batiendo record de ventas. Y en sus otros 2 mercados estrellas (US&UK) en 2022 pretende tener 3.500 tiendas.

Aldi tiene miles de tiendas en Europa, y la excelente cadena de tiendas Trader Joe, una de las mejores valoradas por los consumidores norteamericanos, pertenece al mismo grupo que Aldi.

La historia de Aldi es muy interesante: Aldi en un momento decidió salir a colonizar el extranjero, entre otras cosas por encontrar los márgenes y beneficios que en su país les era difícil obtener. En el Reino Unido y Suiza, tuvieron que hacer frente a las marcas locales. Y por ejemplo en el Reino Unido, donde los productos más baratos se consideraban como de bajo valor y calidad, y en una primera fase de penetración de mercado, tuvieron que cambiar de estrategia y aumentar un p poco los precios para generar credibilidad. A tal punto que los precios en el Reino Unido y Suiza eran casi el doble que en Alemania. Además, se disfrazaron de Suizos y británicos de toda la vida, y prácticamente dejaron de vender productos alemanes : reetiquetaron los productos en Suiza, y añadieron a su surtido productos locales británicos . Las ventas…. Subieron.

Otro dato que se saltan los artículos es el hecho de que Aldi no es ni mucho menos nuevo en Estados Unidos, lleva 42 años en ese mercado y es una marca reconocida, con gran presencia en algunos estados. Aldi ha estado creciendo en silencio durante décadas. Aldi Süd tiene muchas tiendas bajo su propio nombre, principalmente en la costa este, pero se ha expandido a Texas, Florida y California. Aldi Nord opera 435 tiendas en Estados Unidos bajo el nombre de Trader Joe’s.

Aldi va a un ritmo que pocos podrán seguirle. Para el próximo año, ya nos ha dicho que el 20% de los productos que integran su surtido serán nuevos. Y recuerden que es complicado competir contra una empresa que tiene el 90% de sus productos de marcas propias, a buen precio y buena calidad. Poco surtido, calidad, precio. Aldi es el minimalismo extremo, y a la vez efectivo.

Aldi es candidato a Líder. Líder mundial del retail durante la década de los 20.  Aldí, Walmart, Amazon, Alibaba, Jd.com

Autor: Laureano Turienzo. Consultor internacional. Speaker. Profesor en varias escuelas de negocio internacionales.

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