CÓMO LLEGAR A VENDER 70 MIL MILLONES $ EN 1400 DÍAS

3 años y 10 meses. 1400 días. Es lo que ha necesitado una empresa para llegar a vender anualmente casi 70 mil millones de dólares (GMV). Para hacerse una idea, de lo que es esa cifra multiplique por más de 4 lo que vende anualmente El Corte Inglés.

1400 días para tener casi 420 millones de compradores activos.  Recibir  11.1 mil millones de pedidos, que hicieron que sus ventas subieran a un ritmo anual de un 234%. Más de 1 millón de comerciantes operan en su  plataforma.

Nadie en la historia ha hecho algo siquiera parecido. Es la empresa de más rápido crecimiento en la historia

A pesar de lo cual, en los foros especializados del Retail occidentales, están ignorando, o dedicándola letras pequeñas en sus publicaciones, a esta compañía. Se llama Pinduoduo. Es China. Es la empresa con un mayor crecimiento de la historia del Retail.

Una empresa que factura casi 70 mil millones de dólares y que emplea a 3 mil personas.

Colin Huang es el padre de la criatura. Un exbecario de Google.  Un millenial  talludito Ya ha pasado a la historia de los personajes relevantes del siglo XXI. Luego llegará a los medios especializados. Primero la historia, luego los titulares.

Es verdad que se trata de un Retail lumpenproletario, un Retail con ganancias cero. un Retail incluso con dumping y perdidas operativas, pero que vive de la publicidad y de crear un ecosistema elefantiásico donde enjaula a cientos de millones de consumidores, , un Retail de la china rural y profunda donde un mileurista occidental sería clase noble. Un Retail de compras en equipo. Un Retail de miles y miles de productos gratuitos si tienes paciencia para buscarlos.  Un Retail viral. Un Retail que se ríe a carcajadas del marketing tradicional y usa las conexiones humanas en las redes sociales como el epitome de su estrategia. Ellos, los cientos de milllones de evangelistas serán nuestras agencias de publicidad. El marketinf de semejantes. Un Retail de -90%, de vaqueros o sábanas a 1 euro (gastos de envíos incluidos),  o de pack de 10 cajas de papel de seda a 1.65 euros (vendieron  4.8 millones de unidades), o de paraguas a 1.33 euros (vendieron 4.8 millones de unidades en un abrir y cerrar de ojos).

Ah. sus directivos viajan en clase turista.  Algunos inversionistas no están convencidos de que la compañía alguna vez sea rentable. Los que llevamos estudiando muchos años el Retail, sabemos que ésa es la misma sensación que tuvieron los inversionistas de Amazon entre el 94 y el 98.

Algunos analistas argumentan que elos ingresos están soportados por una  una contabilidad cuestionable de los gastos de cupones. El Financial Time dice: “El costo de los cupones, distribuidos a los compradores que ofrecen descuentos en compras futuras, fue equivalente a un tercio de los ingresos en el primer trimestre del año pasado, pero solo se reconoció como un gasto una vez que los compradores los cobraron”.

También se ha cuestionado que una empresa con margen prácticamente cero, gaste  casi $ 2 mil millones en anuncios y promociones destinadas a atraer clientes. … ¿te suena de algo Bezos, verdad?

Este retail que en verdad no es retail, pero que canibaliza las ventas de los retailers. El modelo C2B de Pinduoduo asesina a los retailers, los ningunea, hace que los fabricantes envíen directamente a los consumidores, incluido productos agrícolas, o frescos perecederos.  Pinduoduo es el Tiffany de los pobres. Su hábitat es esos territorios olvidados por las marcas y retailers occidentales, en la mal comunicada china rural. Pero ese Retail de pobres, genera 70 mil millones de dólares en 14000 días, algo sin precendente en la historia no solo del Retail, sino de la economía mundial. Ese Retail del que no se hacen eco los foros y las publicaciones oficiales del Retail ortodoxo y occidental, es el Walt Disney de más de 300 millones de personas. Pindoudou ha llevado el temblor en el estómago de los momentos previos a cuando algo fascinante va a suceder a millones de personas (el 70% mujeres) que viven en la telúrica china, allá donde aún no han llegos los rascacielos ni los bolsos originales de Louis Vuitton.

Fuente:TC

No nos gusta en absoluto este Retail de saldos, de venta a pérdidas, este retail acusado de vender falsificaciones, pero nos resulta fascinante su estrategia. Derrumbadoramente fascinante.

Pinduoduo, tiene su truco en la vertebración social: si quieres la gloria necesitas encontrar una docena de personas que también quieran comprar el mismo producto compartiendo la página del producto en Wechat. Ahí está lo fascinante de la estrategia, el no precedente de lo que están haciendo: se está extendiendo tentacularmente a través de los compradores en cada pedido que realizan.

El mercado online chino, el más grande del Retail mundial, es un duopolio, Jd.com y Alibaba se reparten el  75% del mercado, (Alibaba posee el 58%). Pero ha llegado Pinduoduo  . No contaban con este advenedizo.

 

Alibaba y Jd.com temen a ese desconocido en occidente llamado Pinduoduo. Y se esperaban algo así: en los últimos años han cambiado su enfoque comercial hacia productos y consumidores de alto nivel, Pinduoduo impulsó su aumento al enfocarse en productos de bajo costo y compradores de bajo presupuesto.

 

Si bien, la cotización en la bolsa de Pinduoduo está cayendo en los últimos meses, aún está valorada en más de 20 mil millones de dólares, y no para de crecer su popularidad y ventas.

Y esto es todo. Pinduoduo, un Retail que no nos gusta, un Retail cutre, pero  sucede que nadie antes ha hecho algo igual.  Exiliada e ignorada por las publicaciones especializadas en Retail, mientras hace historia.

Autor: Laureano Turienzo . Consultor &Asesor empresas Retail