Estamos viviendo unos años que se perpetuarán en los libros de historia, más allá de Covid, hablarán de la que será una de los momentos más rupturistas de la historia de la humanidad. La digitalización de la agricultura. Será un impacto semejante al que supuso la revolución industrial para muchos sectores. Es la agricultura.com. El D2C (direct to consumer) cuasidefinitivo.
eLa agricultura digital, la inteligencia artificial, la nube y la digitalización de macrodatos de la agricultura. Los agricultores se convierten en retailers. Es el gran salto delante de nuestro tiempo. Aspira a cambiarlo todo. En occidente los foros especializados en retail, bostezan y no hablan de ello: lo desconocen.
Los agricultores se están convirtiendo en retailers. Millones de ellos. Será el colectivo más amplio de retailers en el mundo en la próxima década. Todo está cambiando. Aún no sabemos cuál será el impacto de esto en la cadena de distribución actual de alimentos en occidente.
Esto está sucediendo en China, en occidente está por ver. Veremos.
El gobierno chino ha anunciado una nueva política para cerrar la brecha entre las áreas urbanas y rurales para 2025 este año. Pinduoduo, el rival pequeño de Alibaba y Jd.com, organizó un Foro de Agricultura Inteligente sobre el tema de ‘Exploración y Evolución’ en Beijing el día 16 con la Universidad Agrícola de China. .
Pinduduo sabe que más del 38% de sus usuarios activos anuales compraron productos agrícolas el año pasado.
En la era 5G, el Gobierno Chino ha declarado asunto de estado la digitalización de la agricultura. para cerrar la brecha entre las áreas urbanas y rurales para 2025. El Plan de desarrollo de la agricultura digital y el área rural 2019-2025, presentado a principios de este año, demostró la voluntad del gobierno chino de construir redes 5G en áreas rurales y promover la agricultura digital.
En 2018, las ventas minoristas en línea de productos agrícolas en China ascendieron a 542 mil millones de yuanes (alrededor de $ 80 mil millones), lo que representa el 9,8% de la transacción total de productos agrícolas. En Europa es apenas nulo. Además, sigue aumentando el número de productos de servicios de macrodatos basados en el comercio electrónico agrícola y la teledetección agrícola, y se está produciendo la digitalización.
En particular, a medida que las empresas chinas utilizan nuevos modelos comerciales, como la agricultura personalizada, la agricultura creativa y la agricultura en la nube, la aparición de plataformas agrícolas en línea y los ejemplos de economía rural compartida van en aumento. “Cambios” aportados por la transmisión móvil en vivo a la agricultura.
El problema de los agricultores siempre ha sido el foco del país, especialmente en este período especial. Para resolver el problema de los productos agrícolas no vendibles y garantizar el suministro de frutas y verduras frescas, el Ministerio de Agricultura organizó algunas empresas agrícolas líderes, incluida Pinduoduo, para lanzar una “guerra de rescate rural” para promover los productos agrícolas a través de canales de venta en línea. .
Los medios estatales dicen: “El 19 de febrero, el alcalde de Quzhou, Tang Feifan, y el magistrado del condado de Xuwen, Wu Kangxiu, hicieron un “ancla de carga” en la sala de transmisión en vivo Funong de Pinduoduo. En solo unas horas, se vendieron ambas salas de transmisión en vivo. Se compraron cerca de 500.000 catties de piñas y ponkans, y los consumidores realizaron pedidos de 22 provincias y regiones de todo el país.
Se informa que esto es solo una parte de las actividades de Pinduoduo ese día. Además, hay cientos de productos agrícolas no vendibles de las zonas de producción agrícola que se dirigen a las ciudades ¡Ese día se vendió un total de más de 1 millón de catties de diversos productos agrícolas!
Mucha gente no entiende por qué, ¿qué se pueden vender los humildes productos agrícolas en Pinduoduo? De hecho, además de la asistencia entusiasta de los consumidores, la lógica más profunda es que Internet ha cambiado el sistema de suministro y comercialización de los productos agrícolas tradicionales.
El modelo tradicional de venta agrícola tiene que pasar por al menos cinco enlaces de circulación, con compradores, mayoristas y supermercados en el medio. Los agricultores que dependen de la agricultura para su sustento solo pueden esperar pasivamente a que las compras lleguen a su puerta. Los canales de venta son muy inestables y es difícil para los consumidores comprar frutas y verduras baratas y asequibles”.
La intervención de la plataforma de Internet conecta directamente ambos extremos de la oferta y la demanda, cortando enlaces intermedios redundantes y convirtiendo a los agricultores en partes interesadas de producción propia y venta propia. No hay necesidad de preocuparse por ser comprados por intermediarios a precios bajos, y hay un grupo de consumidores más amplio. . En esta cadena productiva optimizada, los consumidores también pueden disfrutar de productos de frutas cuyo valor vuelve a la esencia.
Se ha disparado el número de consumidores que compran productos agrícolas en línea. En los últimos años, las ventas minoristas en línea de productos agrícolas han seguido creciendo. Según las estadísticas del Ministerio de Comercio, las ventas minoristas nacionales en línea de productos agrícolas alcanzaron los 397.5 mil millones de yuanes en 2019. La epidemia ha provocado en China que la mayoría de las personas reduzcan la frecuencia de compra en tiendas físicas en diversos grados y se pasen a canales de comercio electrónico para comprar. La situación de “comprar, comprar y comprar” viendo retransmisiones en directo desde casa también ha aumentado significativamente. En el primer trimestre, las ventas minoristas nacionales en línea de productos agrícolas alcanzaron los 93.680 millones de yuanes, un aumento del 31%. Entre ellos, la carne, las aves, los huevos, los cereales, el aceite y las verduras crecieron rápidamente, todo a una tasa de crecimiento de más del 70
El 21 de abril, las tres salas de transmisión en vivo de Taobao abrieron la venta de hongos acuáticos a la misma hora esa noche, atrayendo a 20 millones de internautas para ver, 24 toneladas de hongos en segundos y ventas acumuladas equivalentes a las ventas de 4 meses del condado de Zhashui en 2019. Las ventas de productos agrícolas en toda la plataforma de Taobao aumentaron un 50% ese día.
Las empresas de Internet se han interesado más por la agricultura. Durante mucho tiempo, debido a factores como el bajo nivel educativo de los agricultores, el mal uso del software de aplicaciones y factores como la gente urbana y los jóvenes que no se preocupan por los temas agrícolas y rurales, las empresas de Internet prestaron poca atención a la agricultura. Sin embargo, en los últimos años, con el avance de la tecnología de Internet móvil, la popularización de los teléfonos inteligentes y la tecnología 4G y la reducción de tarifas, el rápido desarrollo de la industria de la logística urgente, el cambio en los hábitos de compra de productos frescos y el auge del turismo rural, así como la influencia de celebridades de Internet rural. Con la ayuda de una comunicación eficaz, las empresas de Internet se han dado cuenta claramente del enorme valor de mercado de la agricultura y las zonas rurales para la expansión de sus negocios. El impacto de esta epidemia ha provocado que empresas de Internet como Alibaba, Pinduoduo y Kuaishou inviertan más recursos humanos, financieros y materiales para acelerar su despliegue comercial en las zonas agrícolas y rurales. Pinduoduo reveló información recientemente que desde febrero de este año, la plataforma ha agregado 35,000 salas de transmisión en vivo en zonas rurales y ha cooperado con los gobiernos locales para crear alrededor de 50 transmisiones en vivo de “Love and Help Farmers”. Kuaishou publicó un informe de que en 2019, la cantidad de personas que vendían productos en los condados nacionales afectados por la pobreza era de aproximadamente 1,15 millones, con un total de ventas anuales de 19,3 mil millones.
Por otra parte, la voluntad de innovar de los productores agrícolas se ha fortalecido. Durante mucho tiempo, los productores y operadores agrícolas chinos han estado dominados por pequeños agricultores tradicionales, y la circulación de productos agrícolas depende en gran medida del vínculo de circulación tradicional con el mercado mayorista como núcleo. Los intermediarios rurales en el lugar para la compra son la clave fundamental para la conexión entre producción y ventas. Sin embargo, la popularidad de las compras en el comercio electrónico durante la epidemia y la buena demostración de la entrega en vivo de productos han hecho que cada vez más productores y operadores agrícolas, especialmente los nuevos agricultores nacidos en los años ochenta y noventa, se den cuenta del potencial del comercio electrónico. Se utilizan nuevos medios, como posibles transmisiones en vivo y videos cortos, para promover empresas y productos. La venta en vivo a través de plataformas no solo les permite aumentar sus ventas, sino que también les da la oportunidad de enfrentar directamente la demanda del mercado, ajustar más activamente el lado de la producción en función de la experiencia y los comentarios del consumidor, y lograr una mejor correspondencia entre la oferta y la demanda.
Estamos ante el boom de la agricultura.com. En 20 minutos, 180.000 productos agrícolas de Longshan, Hunan y Jianhe, Guizhou se vendieron cortos en las salas de transmisión en vivo de Taobao, con un monto total de ventas de casi 3 millones de yuanes.
El Ministerio de Agricultura y Asuntos Rurales emitió un documento en su sitio web oficial que indica que esta transmisión gratuita en vivo organizada por la Oficina de Alivio de la Pobreza del Ministerio de Agricultura y Asuntos Rurales y Alibaba impulsará las ventas de productos agrícolas característicos y ampliará la influencia de las marcas de productos.
Los teléfonos móviles se han convertido en nuevas herramientas agrícolas, las transmisiones en directo se han convertido en nuevas actividades agrícolas y los datos se han convertido en nuevos materiales agrícolas. En la actualidad, las huellas de los anclajes campesinos en Taobao (Alibaba) han cubierto más de 2.000 condados en 31 provincias, ciudades y distritos de todo el país.
La transmisión en vivo se ha convertido en un microcosmos del desarrollo digital de la agricultura y las áreas rurales en los últimos años. Alibaba ha agregado más de 20 fuerzas comerciales como Taobao y Tmall para establecer 1,000 bases agrícolas digitales en todo el país, formando Alibaba Cloud Smart Agriculture, Ant Inclusive Finance, Cainiao Rural Logistics y Village Los esquemas de operación digital como la radiodifusión y el transporte de mercancías han promovido la transformación digital de la agricultura en varias regiones.
Alibaba está construyendo muestras de demostración de agricultura digital en todo el país; Integración online y offline de la red de asistencia agrícola digital.
En el tercer trimestre de este año, los usuarios activos mensuales (MAU) de Pin Duo Duo aumentaron en 74,6 millones con respecto al trimestre anterior a un total de 6433,4 millones. (Fuente: Pinduo Duo) Según un informe de la firma de investigación de mercado iiMedia, en 2019, solo el 2,5% de los productos agrícolas chinos se distribuyeron en línea, más de la mitad se distribuyó a través de mercados tradicionales y aproximadamente un tercio a través de supermercados.
Hay dos factores detrás de este rápido crecimiento. Primero, la plataforma de Pin Duo Duo es una forma de ‘compra conjunta’ que le permite comprar productos a un precio más bajo si compra con amigos o conocidos. El precio de una compra única y una compra conjunta son diferentes, y puedes participar en una compra conjunta compartiendo conocidos o reclutando a otros usuarios dentro de la plataforma.
La plataforma de Pinduo Duo que combina estas redes sociales y funciones de compras en línea fue bien recibida por la generación más joven. Según Statista, más del 90% de los usuarios de servicios de la compañía nacieron en la década de 2000. Además, a partir del tercer trimestre de 2020, el MAU de Pinduo Duo superó a JD.com, de los cuales más del 60% eran usuarios de ciudades pequeñas y medianas y suburbios (ciudades de tercer a cuarto nivel de China). Esto contrasta con las empresas chinas de comercio electrónico que se dirigen a los usuarios de las ciudades de primer y segundo nivel.
El vicepresidente de estrategia de la compañía, David Lu, dijo: “ Digitalizaremos la cadena de valor agrícola de China y lanzaremos nuevos servicios como un negocio a largo plazo en línea con nuestro compromiso de convertirnos en la plataforma agrícola líder en China.
En particular, Pinduo Duo está educando a los agricultores a través de expertos agrícolas, así como mediante el comercio electrónico e invirtiendo en tecnologías agrícolas de precisión como robots, sensores de IoT y transmisión de datos de baja potencia. A través de esto, Pinduo Duo ha acelerado el ciclo de vida agrícola, desde la construcción de la infraestructura logística para la distribución hasta el intercambio de marketing y conocimientos técnicos con los agricultores.
Por otro lado, está pasando desapercibido el proyecto “Taobao Rural” (lanzado en 2014) que alcanza a 150,000 pueblos en China : llevará su tecnológia para hacerlos “globales”. Para que se hagan una idea: en España hay 8.116 municipios, los cuales a su vez se dividen en unos 18, 938 pueblos. Es decir, hay una empresa en el retail mundial que nos dice que va a llegar, prácticamente en condiciones de monopolio, al equivalente de “8 Españas”, y no es noticia. 
Con esta expansión, Rural Taobao cubriría casi uno de cada cuatro pueblos en el país. Objetivo: proporcionar a estas zonas rurales productos de alta calidad, servicios personalizados, soluciones logísticas (entregas en 24 horas de cualquier producto) y precios comparables a los de las ciudades. Para ello, Alibaba invertirá 1.600 millones $ en la construcción de 100.000 centros de servicio en pueblos de toda China que se completarán en 2019. Alibaba también ha abierto recientemente varias “Estaciones de servicio de Taobao Select”, donde los aldeanos pueden comprar una variedad de productos, desde comida hasta ropa y artículos electrónicos, en una ubicación física, sin tener que hacer pedidos en línea.
Y aquí pueden ver cómo es una de esas “estaciones” por dentro:
Y ésta es una de las jornadas que Alibaba organiza en las zonas rurales para introducir sus Rural Taobao Shops
En otras palabras, en la China más profunda, un aldeano comprará por internet y en 24 horas, o probablemente antes, tendrá en la puerta de su casa lo que desea. Y posiblemente pronto en 72 horas estarán sus productos en Europa.
Fuente: Alibaba
Autor: Laureano Turienzo
Autor: Laureano Turienzo. Consultor & Asesor empresas retail
2017-2019: 200 conferencias con más de 50.000 asistentes de 15.000 empresa del Retail, y «one to one» con empresas líderes en 32 países. He asesorado, o han contratado mis servicios, 7 de los 10 principales retailers de Iberoamérica y más de 80 empresas e instituciones en estos 3 años.
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