TEORIA SOBRE LAS EMPRESAS QUE COMPRARÁ AMAZON

 

Esta semana los periódicos hablan de la posible compra de Carrefour por parte de Amazon.
A finales del próximo mes saldrá publicado el libro “Informe Amazon 2018”, el cual será presentado en varios países entre ellos España, Perú, Ecuador, Colombia…  En él se dedica un tema a la política de adquisiciones.
Los argumentos que se hacen acerca de esta posible compra están fundamentados, pero también se pueden construir desde otra óptica para explicarlo:
1) La principal razón que se indica es que: Amazon está mirando para adquirir Carrefour en un intento por aumentar su posición en Europa.
Lo cual es absolutamente real. El precio de la acción de Carrefour, alrededor de unos 13.000 millones de euros. Lo cual es completamente asumible para Amazon. Pero es necesario tener en cuenta que casi el 20% de las ventas de Amazon se generan en dos Marketplace ubicados en Europa: Alemania y UK. Curiosamente, dos mercados donde Carrefour su presencia es “marginal” y por tanto no le ayudaría mucho por ejemplo a la estrategia de la “última milla”.
Amazon podría estar interesado en la gran cantidad de tiendas que tiene el enorme mercado alimentario europeo. Carrefour cuenta con una enorme red de tiendas físicas en toda Europa, una región donde aún más del 95% de las ventas de alimentos se realizan en tiendas de ladrillo y mortero.” Se indica en los periódicos, y es real, y por ejemplo para tres de los países donde Amazon pretende crecer (Italia, Francia e Italia) sería un gran paso adelante.

Por otro lado, tiene algo más de 12.000 tiendas de distintos formatos. Casi la mitad están ubicadas en Francia (posiblemente el país donde más problemas legales está teniendo Amazon)

Fuente: Carrefour.

Amazon está muy interesado en Europa como dicen los periódicos. Simplemente matizaría que a diferencia de lo que indican la mayoría, Europa no es su objetivo principal, si debemos hacer una lista de prioridades geográficas,  su priorida es la India, como explico en mi libro. Y si en las manos de Amazon estuviera, el gran objetivo de Amazon es China (también explico en el libro las razones de que China es el gran “problema” de Amazon).

Sin duda es posible esta compra. Pero no más que otras opciones:

1) Tarde o temprano Amazon llegará a algún tipo de acuerdo con Lild o Aldi. La penetración de estos en Estados Unidos lo justificará. Lo explico en el libro.
2) Independientemente que se realice esta compra de Carrefour, en la estrategia de Amazon es más prioritario la compra de una red de grandes almacenes en Estados Unidos. Quédense con estos nombres: Nordsdtroms, Kohl’s.
3) En el radar de Amazon, analizando su historia y estrategia, deben estar (desde mi punto de vista) Best Buy, Warby Parker, Ulta y Lowe’s.
4) En cuanto a Europa, Amazon tiene un problema de crecimiento en el sector de Grocery en UK, el principal mercado de Europa, y su alianza con Morrison´s tampoco es para tirar cohetes. Y por ejemplo Ocado ahí es muy fuerte. Si quiere ser líder en el mercado líder europeo tiene que hacer algún movimiento estratégico que le permita crecer inmediatamente. Y una compra de Carrefour poco le va ayudar en ello.
5) Hay otros objetivos claros: Amazon tiene que incrementar el porcentual de marcas propias. Y para ello a la larga iniciará una política de compra de marcas reconocidas en el mercado, en varios sectores: alimentación (ejemplo: M&M) , moda, electrónica…etc. Lo explico en mi libro.

6) Hay compras pendientes que son absolutamente estratégicas en el campo de la logística (Amazon anhela cubrir directamente todo el ciclo logístico desde que sale un producto de la fábrica hasta que llega a la puerta del cliente). Y por supuesto hay compras pendientes en empresas tecnológicas, no olvidemos que gran parte del gasto de Amazon es en logística y en innovación.

7) como ya he escrito recientemente en un artículo en la revista Farmaventas el sector del cuidado de la salud será estratégico para los de Seattle. Ahí puede haber novedades.

Por cierto, hablando de otra cosa: una noticia clave que aún no se ha publicado por aquí y de la que se debería hablar bastante en los próximos días, pues por ahí van los tiros en el futuro del retail. Les adelanto: Ikea ayer ha comprado
TaskRabbit. O como los retailers expanden sus tentáculos en la economía colaborativa. Habrá más movimientos acerca de esto. Lo expliqué en mi conferencia de Lima.

Autor: Laureano Turienzo

EVENTOS NOVIEMBRE 

  • Escuela de Negocios ESIC . PSRM. Master class RETAIL . 3 y 4 noviembre. Madrid
  • MEET 2017 . 7 noviembre. Madrid. Uno de los eventos más importantes sobre tendencias en el sector eCommerce a nivel internacional. Se celebra en más de 20 países. Mi ponencia será sobre estrategia en retail.
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  • TRENDSHOPPER 2017 COLOMBIA. CARACAS. 14 noviembre. Mayor evento del marketing en Latinoamérica. Los principales Speakers seremos Cate Trotter ( una de las mayores expertas a nivel mudial en tendencias retail .Directora de Insider Trends) y yo
  • NED2017. PERÚ. LIMA. CONGRESO INTERNACIONAL NEGOCIOS EN LA ERA DIGITAL. 16 noviembre. Mi ponencia será sobre “el programa de membresía de AMAZON”        http://www.ned.pe/
  • TRENDSHOPPER ECUADOR . Quito.17 noviembre. Mi ponencia será sobre el futuro del retail    https://exma.com.ec/
  • CONFERENCIA GFK. LIMA. 21 noviembre.  Mi ponencia será sobre El futuro del retail
  • CONFERENCIA GOBIERNO VASCO. San Sebastián. 29 noviembre. Organizado por las tres cámaras de negocio  (Álava, Guipúzcoa y Vizcaya). Mi conferencia irá sobre el turismo de compras y el nuevo consumidor.

• CONGRESO INTERNACIONAL NEGOCIOS EN LA ERA DIGITAL 2017 . PERÚ. 16 – 17 noviembre 2017
Mi conferencia: “Tendencias retail mundial”
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